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今年来，河南省西峡农商银行聚焦“支农支小”重点领域，狠抓项目营销和贷款投放工作，通过“三直达三倒逼”措施跟进，叠加打出“稳经济大盘”金融服务组合拳。

打出“政策直达 、机制倒逼”联动营销组合拳。一是建立高层营销机制，推进银企合作。该行党委班子成员作为首席营销专员，通过“万人助万企”“行长进万企”“企业服务日”活动，实施项目对接、政策宣讲、战略合作“三位一体”营销，深化银政、银企和银银合作，大幅提升农发行的社会知名度和党政认可度。 二是建立督导协同机制，实行联动营销。该行牢固树立“抓项目就是抓发展”理念，持续坚持领导包片、部室挂点的营销办贷督导机制，密织“外拓营销”“全员营销”“特色营销”信贷营销三张网，帮助基层行合规办贷、高效办贷、限时办贷。三是建立跟踪问效机制，提高办贷效率。该行瞄定工作目标细化推进措施，制定了实施方案和分管领导包片区、部门经理包支行工作责任制，工作任务自上而下正向加压，奖励分配自下而上逆向传导，并严格奖惩考核，竞赛情况实行日排名、周通报、月总结，激发全员营销积极性。

打出“服务直达、责任倒逼”增信赋能组合拳。一是快谋划。按照信贷营销新方位、新要求，该行党委按照“赢在首季”营销活动的“路线图”和“作战图”，密织“塑品牌 树形象 促发展”信贷营销一张网，既注重信贷投放适度超前，又注重全年节奏均衡，为实现业务信贷高质量发展开好局、起好步。二是快行动，全力实现增户扩面。该行上下有效联动，前中后台通力合作，通过优质服务、产品优势和合理增加授信额度引导优质客户转介新客户，提高客户黏性。同时加强宣传走访，把潜在客户变成现实客户，从而实现营销精准管理和营销全覆盖。三是快推进，打通堵点扫清障碍。该行领导班子对接县工信局、金融局，多次走访政府部门、重点企业，依托“公司+基地+农户+新型经济实体，推行“融资+融智+融情”式高效服务，摸清难点和堵点，加快项目推进力度。

打出“监管直达 、审慎倒逼”履职服务组合拳。一是及时处置各类风险，“控新降旧”化解风险贷款。该行严格落实小微信贷业务责相关规定，在落实风险责任的同时，通过以案说法、以贷释法、信贷培训，营造良好合规信贷文化。同时，对风险贷款加强监管，有效防范和控制信贷风险，防止出现新的风险贷款和不良贷款。 二是在严格执行“三查制度、提升信贷管理水平、筑牢信贷资金安全防线基础上，该行综合利用再贷款、再融资、再扶持等方式，将“应降尽降、应免尽免、应贴尽贴”降费让利政策转化为普惠信贷动力，真正让其感受到降费让利的力度和温度，满足客户多元化融资需求。三是为严格落实“实战培训、辅导落地”要求，该行通过培训团队对信贷产品进行深入解读和嵌入式培训。按月组织对新发放贷款开展合规性检查，通过以查代训，以查促改，提升全行合规经营水平，充分发挥信贷杠杆逆周期、跨周期的调节作用，持续为服务乡村振兴赋能提速。（供稿：赵泽轩）

关键词： 西峡农商银行 稳经济大盘 金融服务组